Det viktigste
- Første kulepunkt under hver stilling viser hvor stort ansvaret er: budsjettet og hvor mange du leder.
- Profilteksten nevner bransjen, teamet, budsjettet og ett resultat målt over flere år, for eksempel markedsandel eller kjennskap.
- Skill mellom det samlede markedsbudsjettet og mediebudsjettet, og skriv hvor mye som går til byråer.
- Under Kompetanse kommer strategi, analyse og ledelse først, og hele listen holder seg innenfor 8 punkter.
- Videreutdanning med studiepoeng, som Markedsstrategi ved Handelshøyskolen BI, står under Utdanning, mens kurs uten studiepoeng står under Kurs og sertifiseringer.
- Søker du din første stilling som markedssjef, bygger du CV-en på budsjettansvar, perioder som stedfortreder og oppfølging av byråer.
Hva ser arbeidsgivere etter i en CV for markedssjef?
Ifølge utdanning.no har markedssjefen ansvaret for markedsplaner og markedsaktiviteter i en bedrift og er som oftest en del av ledergruppen. Den som leser CV-en din, vil derfor vite hvilke beslutninger du har tatt og hva de betydde for salget.
| Ansvar | Det leseren vil vite | Slik viser du det på CV-en |
|---|---|---|
| Markedsplan og strategi | Om du har lagt planen selv og fått den vedtatt | Skriv hvilke mål planen hadde, og hvem som godkjente den. |
| Budsjett og resultater | Hvor mye penger du har styrt, og hva de ga | Oppgi budsjettet i kroner og minst ett resultat per stilling, som salg, markedsandel eller kjennskap. |
| Personalansvar | Hvor mange du leder, og om de rapporterer til deg | Skriv antall medarbeidere og om du selv holder medarbeidersamtalene. |
| Samarbeid med salg | Om kampanjene er samkjørt med salgsavdelingen | Beskriv hvordan du og salgssjefen planla kampanjene sammen, og hva det ga. |
Rekkefølgen på delene i en CV for markedssjef
Den nyeste stillingen står øverst, og resten følger bakover i tid. Slik ordner du delene på CV-en til en markedssjef:
- Kontaktinformasjon: navn, tittel, telefon, e-post og bosted
- Profiltekst med omfanget av ansvaret ditt
- Arbeidserfaring
- Kompetanse
- Utdanning, med videreutdanning som gir studiepoeng
- Kurs og sertifiseringer
- Språk
- Frivillig arbeid, for eksempel styreverv i en bransjeforening
- Referanser oppgis ved forespørsel
Profiltekst for markedssjef: team, budsjett og resultater over tid
Profilteksten er de 3–4 linjene under navnet ditt. For en markedssjef skal den fortelle hvilket marked du kjenner, hvor mye ansvar du har i dag og hvilket resultat du kan stå inne for.
Formel for profilteksten
[Tittel] innen [bransje eller marked] med ansvar for [antall medarbeidere] og [budsjett]. [Ett resultat målt over flere år]. [Rollen din i ledelsen]. Søker [type stilling] i [sted eller bransje].
Eksempel: Markedsleder innen havbruk og industri med ansvar for 4 medarbeidere og et budsjett på 6 mill. kr. Har bygd opp markedsarbeidet i 3 nye eksportland, og eksportandelen har økt fra 18 til 34 % siden 2021. Rapporterer direkte til administrerende direktør. Søker stilling som markedssjef på Sunnmøre.
Mange markedssjefer skriver profilteksten som en stillingsannonse, med ord som «strategisk», «engasjert» og «resultatorientert». Ingen av ordene sier hvor stor avdelingen er eller hva den har fått til.
Feil
Engasjert og strategisk markedssjef med sterke lederegenskaper og lang erfaring fra merkevarebygging.
Riktig
Markedssjef i dagligvare siden 2017. Leder 7 medarbeidere, styrer et budsjett på 22 mill. kr og har økt markedsandelen for 2 frokostblandinger fra 12,4 til 15,1 % på 3 år. Sitter i ledergruppen og planlegger kjedekampanjer sammen med salgsavdelingen.
Teamet, pengene og markedsandelen er tre påstander som referansene dine kan bekrefte.
Profil
Markedsdirektør med 15 års erfaring fra forbrukermarkedet i bank og forsikring. Har ansvaret for 3 merkevarer, 18 medarbeidere og et samlet markedsbudsjett på 45 mill. kr. Flyttet i 2023 en tredjedel av mediebudsjettet til egne kanaler, og den hjulpne kjennskapen til hovedmerkevaren ligger fortsatt på 78 %. Søker en stilling i ledergruppen hos en norsk forbrukerbedrift.
Arbeidserfaring som markedssjef: beslutninger, penger og resultater
Hver stilling starter med tittel, periode, arbeidsgiver og sted. Så kommer 2–4 kulepunkter, og hvert av dem åpner med et verb. En markedssjef har ansvar for mye, og kulepunktene blir lett en liste over ansvarsområder. Skriv heller hva du bestemte, hva det kostet og hva det ga.
Feil
Ansvarlig for markedsplan, budsjett, kampanjer og oppfølging av byråer.
Riktig
Laget en ny markedsplan med 3 prioriterte kundegrupper, flyttet 4 mill. kr fra print til digitale kanaler og økte nettsalget fra 31 til 52 mill. kr på 2 år.
Planen, pengene og salget henger sammen, og leseren ser at strategien din virket.
Det du gjør i jobben du har i dag, står i presens, mens avsluttede tiltak og tidligere stillinger står i preteritum. Sitter du i ledergruppen eller planlegger kampanjer sammen med salgssjefen, bør det stå i et kulepunkt, fordi arbeidsgivere ofte spør om begge deler.
Arbeidserfaring
- Leder en markedsavdeling på 5 medarbeidere og styrer et årlig markedsbudsjett på 14 mill. kr.
- Utarbeider markedsplanen for 31 forhandlere sammen med salgssjefen og presenterer den for ledergruppen hver høst.
- Har økt antallet nettbestilte befaringer fra 180 til 460 i måneden siden 2022.
- Hadde et budsjett på 3 mill. kr og planla 5 kampanjer i året for selskapets 19 butikker i Rogaland.
- Startet i 2016 en kundeklubb som vokste til 42 000 medlemmer og i 2020 sto for 38 % av omsetningen.
Markedsresultater kan måles på mange måter, og det tallet som betyr mest, er det bedriften selv styrer etter. Her er eksempler fra ulike typer bedrifter:
| Resultat | Slik kan det stå på CV-en |
|---|---|
| Markedsandel | Økte markedsandelen for husholdningspapir i dagligvare med 2,3 prosentpoeng på 2 år. |
| Kjennskap | Løftet den spontane kjennskapen til merkevaren fra 14 til 23 % blant 25–45-åringer mellom 2023 og 2025. |
| Kostnader | Kuttet mediekostnadene med 2,4 mill. kr i året uten at salget i kampanjeukene gikk ned. |
| Lanseringer | Lanserte 3 nye produktserier som sto for 22 % av omsetningen i det andre salgsåret. |
| Team | Utvidet markedsavdelingen fra 2 til 7 ansatte og sparte 1,8 mill. kr i året på å produsere innhold selv i stedet for å kjøpe det fra byrå. |
Markedssjef alene eller med egen avdeling: slik viser du omfanget
Ifølge utdanning.no gjør én person hele markedsjobben i mindre bedrifter, mens større bedrifter kan ha både markedssjef, markedsansvarlig og markedsfører. En markedssjef i en liten bedrift og en i et konsern kan ha samme tittel, men svært ulikt ansvar, og derfor bør omfanget stå i første kulepunkt.
| Stillingen | Dette må komme fram | Slik kan det stå på CV-en |
|---|---|---|
| Alene om markedsarbeidet | Hvor mange oppgaver du dekker, og hvem du kjøper hjelp fra | Har alene ansvaret for nettside, annonsering og messer i en bedrift med 45 ansatte og bruker 2 frilansere til design og film. |
| Leder for en markedsavdeling | Antall medarbeidere, personalansvar og budsjett | Er nærmeste leder for 6 medarbeidere og styrer et årlig budsjett på 11 mill. kr. |
| Markedssjef i en kjede | Hvor mange butikker eller forhandlere som følger planen | Lager den nasjonale kampanjeplanen for 64 butikker, hvorav 41 drives av franchisetakere. |
| Markedsdirektør i et konsern | Merkevarer, land og hvor mange ledere som rapporterer til deg | Har ansvaret for 4 merkevarer i Norden og leder 3 markedsledere med til sammen 24 medarbeidere. |
Mange markedssjefer kjøper tjenester fra reklamebyråer, mediebyråer eller frilansere. Skriv hvor mange byråer du følger opp, hvor mye penger som går gjennom avtalene og om du har ledet en anbudskonkurranse om byråtjenestene.
Feil
Kontaktperson mot byråer og leverandører.
Riktig
Ledet i 2024 en anbudskonkurranse om nytt reklamebyrå og nytt mediebyrå og følger nå opp de to avtalene, som til sammen er på 9 mill. kr i året.
Beløpet og anbudskonkurransen viser at du forhandler med byråene og stiller krav til dem.
Kompetanse og ferdigheter for markedssjef: strategi, analyse og ledelse
Ifølge utdanning.no bør en markedssjef være god til å lede og motivere og svært god til å uttrykke seg både muntlig og skriftlig. Under Kompetanse viser du i tillegg fagområdene du styrer, og hver påstand bør kunne sjekkes mot erfaringen din.
| Kompetanse | Type | Slik viser du den |
|---|---|---|
| Markedsplan og strategi | Faglig | Nevn en prioritering du gjorde i planen, for eksempel en kundegruppe du valgte bort. |
| Budsjett og prognoser | Faglig | Oppgi hvor ofte du rapporterer avvik til administrerende direktør, og hvor mye salget avvek fra prognosen. |
| Innsikt og markedsanalyse | Faglig | Nevn kildene du bruker, som kundeundersøkelser, merkevaremålinger eller Google Analytics 4, og én beslutning de førte til. |
| Merkevareledelse | Faglig | Beskriv posisjonen merkevaren skulle ha, og hvordan du målte om den ble nådd. |
| Ledelse og motivasjon | Personlig | Oppgi hvor mange du har personalansvar for, og hvordan resultatet i medarbeiderundersøkelsen har utviklet seg. |
| Muntlig og skriftlig formidling | Personlig | Nevn hvem du presenterer for, som styret, forhandlerne eller pressen. |
Det er plass til høyst 8 punkter, og de første bør handle om strategi og ledelse. Er du alene om markedsarbeidet, kan kanalene du drifter selv, stå til slutt.
Kompetanse
Markedsstrategi og markedsplan · Budsjettstyring og prognoser · Merkevareledelse · Kundeinnsikt og analyse · Innkjøp og oppfølging av byråer · Personalledelse · Samarbeid med salg · Klar og tydelig formidling til ledergruppe og styre
Utdanning for markedssjef: bachelor, master og videreutdanning
Ifølge utdanning.no finnes det ingen bestemt utdanning for å bli markedssjef. Det vanlige er å ha studert markedsføring, men utdanning i økonomi, kommunikasjon eller ledelse er også relevant.
| Utdanning | Eksempel | Slik fører du den opp |
|---|---|---|
| Fagskole | Kommunikasjon og markedsføring | Skriv studiet, skolen og perioden, og poengene slik vitnemålet oppgir dem. |
| Bachelor, 3 år | Bachelor i markedsføringsledelse ved Handelshøyskolen BI | Skriv gradens navn, skolen og studieperioden. |
| Master, 2 år etter bachelor | Master i markedsføring eller i økonomi og administrasjon | Nevn fordypningen når den er markedsføring, strategi eller ledelse. |
| Videreutdanning | Markedsstrategi, 30 studiepoeng, Handelshøyskolen BI | Skriv kurset under Utdanning med studiepoeng og perioden. |
| Eldre grader | Diplommarkedsfører, sivilmarkedsfører | Skriv graden slik den står på vitnemålet, uten å gjøre den om til en bachelor eller master. |
Vil du bygge på utdanningen mens du er i jobb, kan du for eksempel ta kurset Markedsstrategi på masternivå ved Handelshøyskolen BI. Det gir 30 studiepoeng og kan inngå i graden Master of Management.
Kortere kurs uten studiepoeng fører du opp med navn, kursarrangør og år under Kurs og sertifiseringer, og bare de som passer til stillingen.
Første stilling som markedssjef: CV uten ledererfaring
Ifølge utdanning.no kan stillingen også hete markedsansvarlig eller markedsanalytiker når den ikke har lederansvar. Mange markedssjefer har kommet fra slike stillinger, og på CV-en skal ansvaret du hadde der, komme tydelig fram. Dette kan du bygge på:
- Eget budsjettansvar som markedsansvarlig eller markedsfører
- Perioder som stedfortreder når markedssjefen hadde ferie eller permisjon
- Oppfølging av byråer, frilansere eller praktikanter
- Prosjektledelse av en lansering, en ny nettside eller et profilskifte
Bruk tittelen du hadde, og la kulepunktene vise lederansvaret. Profilteksten kan gjerne si rett ut at du søker din første stilling som markedssjef.
Feil
Markedsfører med ønske om å ta mer ansvar og utvikle meg som leder.
Riktig
Markedsansvarlig med eget budsjett på 3,5 mill. kr i en møbelkjede med 22 butikker. Var stedfortreder for markedssjefen under 2 permisjoner på til sammen 14 måneder og ledet da avdelingens 4 medarbeidere.
Ønsket om å bli leder står ikke lenger alene, for leseren ser at du allerede har ledet avdelingen.
Ofte stilte spørsmål om CV for markedssjef
Hvor lang bør CV-en til en markedssjef være?
For en markedssjef med 10 års erfaring eller mer er 2 sider vanlig, mens 1 side ofte holder når du søker din første lederstilling. Stillinger fra tidlig i karrieren kan stå med tittel, arbeidsgiver og periode uten kulepunkter, slik at plassen går til de siste stillingene.
Bør jeg ha bilde på CV-en som markedssjef?
Det er ditt eget valg. Som markedssjef representerer du ofte bedriften i pressen, på lanseringer og i kampanjer, og da kan et nøytralt bilde passe. Ber arbeidsgiveren om anonyme søknader, er det tryggest å la bildet være.
Skal jeg skrive markedssjef, markedsleder eller CMO på CV-en?
Skriv tittelen fra arbeidsavtalen under Arbeidserfaring. Ifølge utdanning.no kalles stillingen også markedsleder. Mange konsern bruker i tillegg engelske titler som marketing manager eller CMO. Er tittelen uvanlig, bør første kulepunkt vise at du hadde ansvaret for markedsavdelingen og satt i ledergruppen.
Må jeg ha utdanning i markedsføring for å bli markedssjef?
Nei, ingen utdanning er påkrevd for å kalle seg markedssjef. Mangler du utdanning i markedsføring, må CV-en vise at du har lagt markedsplaner og styrt budsjetter med målbare resultater. Et kurs med studiepoeng i markedsstrategi eller merkevareledelse kan i tillegg vise at teorien er på plass.
Hvordan viser jeg resultater fra merkevarearbeid som tar flere år?
Oppgi målingen fra året du startet og den siste før du sluttet, for eksempel spontan kjennskap eller andelen som foretrekker merkevaren. Skriv også om tallet kommer fra et analysebyrå eller en kundeundersøkelse i egen regi, slik at leseren ser at det ikke er et anslag.
Hvem bør være referanser når jeg søker stilling som markedssjef?
Står det ikke i annonsen at den vil ha navn, holder linjen «Referanser oppgis ved forespørsel». Ber annonsen om navn, er administrerende direktør og salgssjefen du samarbeidet med, gode valg, fordi de har sett hvordan markedsarbeidet påvirket salget. En kontaktperson hos et byrå du kjøpte tjenester fra, er en svakere referanse, siden byrået var leverandøren din.
Oppsummering
En CV for markedssjef viser hva du har bestemt, hvor store markedsbudsjetter du har styrt og hva det ga for salget og merkevaren. Når ansvaret er tydelig fra første linje og tallene er målt over flere år, ser leseren at du kan lede markedsarbeidet som medlem av ledergruppen.