Det viktigste
- Tallene som betyr mest, avhenger av hva slags salg du leder: ordreinngang i bedriftsmarkedet, markedsandel i dagligvare og kundefrafall i abonnementssalg.
- Profilteksten sier på 3–4 linjer hvilket marked du selger i, hvor mange selgere du leder og hvor stort budsjett du har ansvar for.
- Hvert kulepunkt under Arbeidserfaring starter med et verb og har minst ett tall, som budsjettoppnåelse, vekst eller dekningsgrad.
- Er omsetning og kundenavn konfidensielle, viser du resultatene med prosent, utvikling over tid eller plasseringen din i selskapet.
- Ifølge utdanning.no finnes det ingen bestemt utdanning for å bli salgssjef, og mange har bakgrunn som selger.
- Uten ledertittel bygger du på lederoppgaver du har hatt som selger, som opplæring av nye kolleger og ansvar for salgsmøtene.
Hva ser arbeidsgivere etter i en CV for salgssjef?
Ifølge utdanning.no leder salgssjefen alle selgerne i bedriften, setter salgsmål og budsjetter og har både resultat- og personalansvar. Arbeidsgiveren ser derfor etter to slags resultater i CV-en din: det salgsavdelingen leverte, og hvordan det gikk med selgerne du ledet.
Hvilke tall som veier tyngst, kommer an på hva slags salg du leder. En distriktssjef i byggevarer og en salgssjef for et programvareselskap blir målt på helt ulike ting.
| Type salg | Det arbeidsgiveren ser etter | Slik viser du det på CV-en |
|---|---|---|
| Bedriftsmarkedet | Ordreinngang, nøkkelkunder og lange salgsprosesser | Oppgi budsjettet, antall nøkkelkunder og hvor stor andel av tilbudene som endte med kontrakt. |
| Dagligvare og merkevarer | Distribusjon og samarbeid med kjedene | Skriv hvor mange produkter du fikk inn i kjedenes sortiment, og hvordan markedsandelen utviklet seg. |
| Innesalg og telesalg | Aktivitet, konvertering og et stabilt selgerteam | Vis antall samtaler eller møter per selger, andelen som ble til salg, og hvor mange selgere som sluttet. |
| Programvare og abonnement | Gjentakende inntekter og kundefrafall | Oppgi veksten i årlige abonnementsinntekter og hvor stor andel av kundene som sa opp. |
Oppsett av CV for salgssjef: rekkefølge og lengde
Den nyeste stillingen står øverst, og de eldste selgerjobbene kan du korte ned til tittel, arbeidsgiver og periode. Med 10–15 års erfaring får du plass til det viktigste på 2 sider. Delene kommer i denne rekkefølgen:
- Navn og tittel, med telefon, e-post og bosted
- Profiltekst
- Arbeidserfaring, med tall under hver stilling
- Kompetanse
- Verktøy og systemer, der CRM og rapportverktøy står med navn
- Utdanning
- Kurs og sertifiseringer
- Språk
- Referanser oppgis ved forespørsel
Profiltekst for salgssjef: bransje, team og budsjett
Profilteksten er de 3–4 linjene under navnet ditt, og det er her leseren avgjør om du har ledet et salgsteam av den størrelsen stillingen krever. Den skal si hvilket marked du selger i, hvor mange selgere du har ansvar for og hvor store budsjetter du har styrt.
Formel for profilteksten
[Tittel] med [antall] års erfaring fra [bransje eller marked]. Leder [antall] selgere med et salgsbudsjett på [beløp], og [resultat over flere år]. [System eller arbeidsform]. Søker [type stilling] i [sted eller bransje].
Eksempel: Salgssjef med 10 års erfaring fra salg til proffmarkedet og entreprenører. Leder 9 feltselgere med et salgsbudsjett på 210 mill. kr, og avdelingen har nådd budsjettet 4 år på rad. Følger opp alle kunder og tilbud i SuperOffice. Søker stilling som salgsdirektør på Østlandet.
Ordene «resultatorientert» og «målbevisst» står i de fleste profiltekster innen salg. En salgssjef overbeviser bedre med tre tall: antall selgere, størrelsen på budsjettet og måloppnåelsen.
Feil
Resultatorientert og målbevisst salgssjef med sterke lederegenskaper og lang erfaring fra salg i ulike bransjer.
Riktig
Salgssjef med 6 års erfaring fra salg av IT-tjenester til bedriftsmarkedet. Leder 12 selgere på Vestlandet og har økt ordreinngangen fra 64 til 91 mill. kr på 3 år.
Med bransje, team og vekst i tall får leseren noe konkret å spørre deg om i intervjuet.
Tilpass profilteksten til hver søknad. Har du erfaringen annonsen ber om, som kjedeavtaler, offentlige anbud eller et bestemt CRM-system, nevner du den allerede i profilteksten.
Profil
Salgssjef med 11 års erfaring fra salg av merkevarer til dagligvarehandelen. Leder i dag 4 kundeansvarlige for kjedene og 14 feltselgere, med et samlet salgsbudsjett på 460 mill. kr. Har økt markedsandelen fra 18,2 til 21,5 % på 4 år. Søker stilling som salgsdirektør i Oslo-området.
Arbeidserfaring som salgssjef: budsjett, selgere og resultater
Hver stilling får én linje med tittel og periode og én med arbeidsgiver og sted. Så kommer kulepunktene, som begynner med et verb. Gi hvert punkt minst ett tall, enten det er budsjettet, antall selgere, veksten eller måloppnåelsen.
Feil
Ansvar for salgsteamet og for å nå salgsmålene i regionen.
Riktig
Tok over et team på 8 selgere i region Midt etter 2 år under budsjett og nådde 112 % av et salgsbudsjett på 140 mill. kr i 2025.
Utgangspunktet og resultatet viser at du snudde utviklingen i regionen.
Skill mellom det du solgte selv og det teamet solgte. Har du både egne kunder og personalansvar, gir du hver del sitt eget kulepunkt. Bruk presens om stillingen du har nå og preteritum om de tidligere.
Arbeidserfaring
- Leder 9 feltselgere og 3 innesalgsmedarbeidere med et samlet salgsbudsjett på 210 mill. kr.
- Har nådd mellom 104 og 109 % av budsjettet hvert år siden 2022.
- Går gjennom alle åpne tilbud i SuperOffice med selgerne hver uke og har økt tilslagsprosenten fra 22 til 31 %.
- Ledet 5 selgere på Romerike og økte omsetningen i distriktet fra 58 til 76 mill. kr på 4 år.
- Forhandlet fram 3 rammeavtaler på til sammen 22 mill. kr i året med entreprenører.
Salgsledelse kan måles på mange måter. Velg de målene arbeidsgiveren din faktisk brukte, for det er de samme tallene referansene dine bekrefter når den nye arbeidsgiveren ringer.
| Mål | Slik kan det stå på CV-en |
|---|---|
| Budsjettoppnåelse | Nådde 107 % av salgsbudsjettet i 2025 og 103 % i 2024. |
| Vekst | Økte omsetningen i regionen med 18 % på 2 år i et marked som bare vokste med 4 %. |
| Lønnsomhet | Løftet dekningsgraden fra 31,5 til 34 % ved å stramme inn rabattene til de 40 største kundene. |
| Nye kunder | Hentet inn 46 nye bedriftskunder i 2024 med en samlet årlig verdi på 12 mill. kr. |
| Selgerne | Fikk ned antallet selgere som sluttet, fra 5 i 2023 til 1 i 2025. |
| Kundefrafall | Reduserte kundefrafallet fra 11 til 6 % i året ved å innføre et oppfølgingsmøte 3 måneder før hver fornyelse. |
Salgstall på CV-en når omsetningen er konfidensiell
Mange bedrifter vil ikke at omsetning, marginer eller kundenavn skal havne i en søknad til en konkurrent. Du får likevel fram resultatene dine hvis du skriver prosent, utvikling og plassering i stedet for kroner.
| I stedet for | Skriv dette |
|---|---|
| Omsetning i kroner | Vekst i prosent eller budsjettoppnåelse, som «nådde 112 % av budsjettet i 2025». |
| Kundens navn | Type og størrelse, som «en av de 3 største entreprenørene i Midt-Norge». |
| Marginer | Endringen i prosentpoeng, som «økte dekningsgraden med 2,5 prosentpoeng». |
| Salget i regionen din | Plasseringen blant regionene, som «nr. 2 av 14 regioner i 2024». |
Beløpene i kroner kan du ofte oppgi muntlig i intervjuet. Da ser arbeidsgiveren at du har kontroll på tallene, uten at noe står skrevet i en søknad som kan sendes videre.
Kompetanse og ferdigheter for salgssjef: salgsledelse, CRM og forhandling
Ifølge utdanning.no bør en salgssjef være analytisk, resultatorientert og flink til å bygge relasjoner. Slike egenskaper tror leseren på først når de står sammen med et resultat. Vis derfor hver av dem med noe du har fått til.
| Kompetanse | Type | Slik viser du den |
|---|---|---|
| Budsjett og prognoser | Faglig | Oppgi budsjettet du satte, og hvor nær prognosen kom det faktiske salget. |
| CRM og salgsrapportering | Faglig | Skriv i kulepunktene hva du fulgte opp, og før opp systemet, som Salesforce, SuperOffice eller Microsoft Dynamics 365, under Verktøy og systemer. |
| Forhandling | Faglig | Skriv hvilke avtaler du forhandlet fram, som kjedeavtaler eller rammeavtaler, og verdien av dem. |
| Prising og lønnsomhet | Faglig | Vis hvordan dekningsgraden eller rabattnivået endret seg etter at du tok grep. |
| Veiledning av selgere | Personlig | Oppgi hvor mange selgere du fulgte opp, og hvordan resultatene deres endret seg. |
| Relasjonsbygging | Personlig | Skriv hvor lenge de største kundene har handlet hos dere, for eksempel 8 av 10 i over 5 år. |
Velg 6–8 punkter, og la ordene fra annonsen gå igjen der du faktisk har kompetansen.
Kompetanse
Salgsledelse og veiledning av selgere · Budsjett og prognoser · Kjede- og rammeavtaler · Forhandling · Prising og dekningsgrad · Rekruttering av selgere · Analytisk oppfølging av salgstall · Langsiktige relasjoner til nøkkelkunder
Utdanning for salgssjef: fagbrev, fagskole eller bachelor
Utdanning.no oppgir ingen bestemt utdanning for salgssjefer, men nevner tre utdanninger som kan føre dit. Hver av dem fører du opp litt ulikt:
| Utdanning | Nivå | Slik fører du den opp |
|---|---|---|
| Fagbrev i salgsfaget | Videregående med læretid | Fagbrevet under Utdanning med år, og de 2 årene som lærling under Arbeidserfaring. |
| Økonomi og regnskap | Fagskole | Navnet på studiet, fagskolen og perioden du studerte. |
| Økonomi og administrasjon | Bachelor fra universitet eller høgskole | Gradens navn, lærestedet og perioden, og fordypningen hvis den handler om markedsføring eller ledelse. |
Har du en bachelor, kan videregående som regel strykes. Et fagbrev i salgsfaget lar du likevel stå, fordi det viser at du har lært faget fra grunnen av.
Utdanning
CV for salgssjef uten ledererfaring: fra selger til leder
Det vanlige er å bli salgssjef etter noen år som selger. Søker du din første lederstilling, må CV-en vise at du allerede har tatt ansvar for mer enn ditt eget budsjett. Dette kan du bygge på:
- Opplæring av nye selgere, med antall og hvor raskt de nådde målene sine
- Ansvar for nøkkelkunder eller en kjedeavtale på vegne av hele teamet
- Perioder der du fungerte som salgssjef, for eksempel under en permisjon
- Kampanjer eller salgskonkurranser du planla og ledet
- Stilling som seniorselger med ansvar for de ukentlige salgsmøtene
Behold tittelen fra arbeidsavtalen, og legg lederoppgavene inn i kulepunktene med tall, akkurat som salgsresultatene dine.
Feil
Seniorselger. Bidro til opplæring av nye kolleger og var en pådriver for et godt miljø i salgsteamet.
Riktig
Seniorselger. Hadde ansvaret for opplæringen av 6 nye selgere i 2024, og 5 av dem nådde månedsmålet innen 4 måneder. Ledet salgsmøtene i de 5 månedene salgssjefen var i permisjon.
Antallet og periodene viser lederoppgaver som referansene dine kan bekrefte.
Ofte stilte spørsmål om CV for salgssjef
Hvor lang bør CV-en til en salgssjef være?
2 sider er nok for de fleste salgssjefer, også de med lang erfaring. Kort ned de eldste selgerjobbene til tittel, arbeidsgiver og periode, slik at plassen går til stillingene der du ledet et team.
Bør jeg ha bilde på CV-en som salgssjef?
Det bestemmer du, men som salgssjef møter du de største kundene selv, og da passer et profesjonelt portrett godt. Det samme gjelder når et rekrutteringsbyrå ber om ett. Ber arbeidsgiveren om anonyme søknader, tar du ikke med bilde.
Skal jeg oppgi omsetningen i kroner på CV-en?
Bare når tallene ikke er konfidensielle. Er du i tvil, skriver du vekst i prosent, budsjettoppnåelse eller plasseringen din i selskapet i stedet, og forklarer resten muntlig så langt arbeidsavtalen tillater det.
Hva skriver jeg om et år da salget gikk ned?
Ta med året hvis stillingen er relevant, og sammenlign med markedet. «Salget gikk ned 6 % i et marked som krympet med 15 %» viser at teamet ditt klarte seg bedre enn konkurrentene.
Hva gjør jeg hvis tittelen min var salgsleder og ikke salgssjef?
Bruk den tittelen du faktisk hadde. Salgssjef, salgsleder og distriktssjef brukes ulikt fra bedrift til bedrift, så la antall selgere og størrelsen på budsjettet vise hvor stort ansvaret var.
Skal provisjon og bonus stå på CV-en?
Nei, lønn, provisjon og bonus hører ikke hjemme på CV-en. Har du vunnet interne salgskonkurranser, kan du derimot nevne dem med år og antall deltakere, fordi det viser resultatet uten å røpe lønnen din.
Hvem bør være referanser for en salgssjef?
Din nærmeste leder, gjerne salgsdirektøren eller daglig leder, er den viktigste referansen, og en selger du har ledet, kan fortelle hvordan du er som sjef. Navnene oppgir du bare når annonsen ber om dem, ellers skriver du «Referanser oppgis ved forespørsel». Spør referansene om lov før du fører dem opp.
Oppsummering
En god CV for salgssjef viser hva salgsavdelingen leverte og hvordan det gikk med selgerne du ledet, helst over flere år. Er omsetningen konfidensiell, skriver du prosent og utvikling i stedet, og systemene du kjenner, nevner du ved navn.