Det viktigste
- Bruk tittelen fra arbeidsavtalen, og la tallene under stillingen vise om du solgte på telefon, i felt eller til storkunder.
- Profilteksten nevner produktet, kundegruppen og ett resultat med år, for eksempel budsjettoppnåelse eller plassering blant selgerne.
- Kulepunktene under Arbeidserfaring starter med et verb, og antall samtaler eller kundebesøk står sammen med salget de ga.
- Har du ansvar for storkunder, teller porteføljen: antall kunder, hva de kjøper for i året og hvor mange avtaler du har fornyet.
- Fagbrev i salgsfaget og bakgrunn fra bransjen du selger til, styrker CV-en, og salg av skadeforsikring kan kreve autorisasjon fra FinAut.
- Uten salgserfaring bygger du på erfaring fra butikk, kundeservice, dugnadssalg eller et fag der kundene spurte deg om råd.
Hva ser arbeidsgivere etter i en CV for selger?
Ifølge utdanning.no kan en salgsmedarbeider ha mange stillingstitler, blant annet selger, telefonselger, bilselger og kundeansvarlig. Stillingstittelen sier derfor lite i seg selv. Arbeidsgiveren leser CV-en for å se hva slags salg du har drevet og hvilke resultater du har levert.
| Stilling | Hva du selger | Tall som hører hjemme på CV-en |
|---|---|---|
| Inneselger og telefonselger | Abonnementer, forsikring, strøm eller annonser, på telefon eller i chat | Samtaler per dag, andelen som endte med salg, og kunder som ble værende |
| Feltselger og salgsrepresentant | Varer og utstyr til butikker, bedrifter og håndverkere i et distrikt | Kundebesøk per uke, nye kunder og budsjettoppnåelse i distriktet |
| Key account manager | Avtaler med et fåtall store kunder, for eksempel kjeder, grossister eller entreprenører | Porteføljens størrelse, samlet omsetning og avtaler som ble fornyet |
| Salgsingeniør og teknisk selger | Maskiner, anlegg og tekniske løsninger med lang salgsprosess | Tilbudsverdi, tilslagsprosent og lengden på salgsprosessen |
| Bilselger og selger i faghandel | Biler, kjøkken, møbler eller elektronikk med rådgivning i butikken | Solgte enheter, snittsalg per kunde og mersalg av tilbehør, service eller finansiering |
CV-mal for selger: rekkefølge og nøkkelresultater
Sett den nyeste stillingen øverst, og la salgstallene stå under stillingen de hører til. Delene kommer i denne rekkefølgen:
- Navn og stillingstittel, med telefon, e-post og bosted
- Profil på 3–4 linjer
- Nøkkelresultater, hvis du har 2–3 salgsresultater leseren skal se først
- Arbeidserfaring
- Kompetanse
- Verktøy og systemer, med CRM-systemet og Excel
- Utdanning
- Kurs og sertifiseringer, med førerkortet når stillingen krever bil
- Språk
- Referanser oppgis ved forespørsel
Nøkkelresultater passer når de sterkeste tallene dine er spredt over flere stillinger eller ligger noen år tilbake. Gjenta dem ikke under Arbeidserfaring.
Profiltekst for selger: produkt, kunder og resultat
Profilteksten er de 3–4 linjene under navnet. For en selger skal den si hva du selger, hvem kundene er, og hvordan det har gått sammenlignet med budsjettet eller kollegene.
Formel for profilteksten
[Tittel] med [antall] års erfaring fra salg av [produkt eller tjeneste] til [kundegruppe]. [Ett resultat med tall og år]. [CRM-system eller arbeidsform]. Søker [type stilling] i [sted eller bransje].
Eksempel: Inneselger med 4 års erfaring fra salg av strøm og bredbånd til husholdninger. Var blant de 3 beste av 30 selgere i 9 av 12 måneder i 2025. Registrerer alle samtaler og avtaler i Salesforce. Søker stilling som feltselger i Bergen.
Mange selgere beskriver seg som utadvendte og glade i mennesker. Det stemmer sikkert, men leseren kan ikke sjekke det, og nesten alle de andre søkerne skriver det samme.
Feil
Utadvendt og sosial selger som trives med kundekontakt og liker å ha mye å gjøre.
Riktig
Teknisk selger med 5 års erfaring fra salg av varmepumper til boligbyggere og borettslag, og 3 år som servicetekniker før det. Skrev tilbud på 48 mill. kr i 2025, og 41 % av dem endte med kontrakt.
Produktet, verdien av tilbudene og tilslaget viser det adjektivene bare påstår.
Profil
Bilselger med 7 års erfaring fra salg av nye og brukte elbiler hos 2 merkeforhandlere. Solgte 164 biler i 2025, og 38 % av kjøperne tegnet også serviceavtale eller finansierte bilen gjennom forhandleren. Får i snitt 4,8 av 5 i kundeundersøkelsen etter levering. Søker fast stilling hos en forhandler i Stavanger-området.
Arbeidserfaring som selger: salgstall i hvert kulepunkt
Under hver stilling skriver du 2–4 kulepunkter som begynner med et verb, i presens for jobben du har nå, og i preteritum for de tidligere. Gi hvert punkt minst ett tall, fordi en salgsleder sammenligner søkerne på tallene.
Feil
Salg og rådgivning til kunder i butikken og oppfølging av bestillinger.
Riktig
Solgte 74 kjøkken i 2025 til en snittpris på 118 000 kr, og 6 av 10 kunder kjøpte også montering.
Antallet, snittprisen og mersalget viser hva rådgivningen faktisk ga.
Salgsledere skiller mellom aktivitet og resultat. Mange samtaler og kundebesøk viser at du jobber hardt, men leseren ser hvor god du er først når du skriver hvor mange av dem som ble til salg.
Arbeidserfaring
- Selger emballasje og pakkeutstyr til 85 bedrifter i næringsmiddelindustrien mellom Stad og Kristiansund.
- Gjør 10–12 kundebesøk i uken og har fått 17 nye kunder siden 2024, blant dem 3 av de 10 største fiskeforedlerne i distriktet.
- Har et salgsbudsjett på 26 mill. kr for 2026 og lå 8 % foran budsjettet etter første halvår.
- Ringte 50–60 småbedrifter om dagen og solgte mobil- og bredbåndsabonnementer for 1,9 mill. kr i året.
- Fikk ja i 14 % av samtalene, mens snittet for de 18 selgerne i avdelingen var 9 %.
Har du ikke tallene for hånden, finner du dem ofte i gamle salgsrapporter eller provisjonsoppgjør.
| Hva du måler | Slik kan det stå på CV-en |
|---|---|
| Budsjett | Endte på 112 % av et personlig salgsbudsjett på 9 mill. kr i 2024. |
| Tilslag | Økte tilslagsprosenten på tilbudene fra 22 % i 2023 til 35 % i 2025. |
| Mersalg | Økte snittsalget per kunde fra 6 400 til 8 900 kr ved å tilby forlenget garanti og tilbehør. |
| Plassering | Var nr. 1 av 26 selgere i landet på salg av solcelleanlegg i 2024. |
| Kunder som blir værende | Beholdt 94 % av abonnementskundene i distriktet gjennom 2025. |
CV for key account manager og kundeansvarlig: porteføljen i tall
Ifølge utdanning.no har en kundeansvarlig et overordnet ansvar for enkelte kunder, og stillingen kalles gjerne account manager, key account manager eller area manager. I en slik stilling teller det mest hva kundene dine kjøper for, og om de blir værende.
Begynn kulepunktene med porteføljen, altså antallet kunder og den samlede omsetningen, og skriv deretter hva du har fått til med den. Utdanning.no regner også analyse av salgsstatistikk og beregning av salgspotensial blant oppgavene, så en analyse som ga mer salg, fortjener et eget kulepunkt.
Arbeidserfaring
- Har ansvar for 14 rørleggerbedrifter og entreprenører som til sammen kjøper for 82 mill. kr i året.
- Har reforhandlet 9 rammeavtaler siden 2023 og beholdt alle kundene i porteføljen.
- Går gjennom kjøpsstatistikken med hver kunde 2 ganger i året og har økt andelen egne merkevarer fra 11 til 19 % av kjøpene.
- Ekspederte 60–80 håndverkere om dagen over disken og tok imot bestillinger til levering på byggeplass.
- Utvidet lagerutvalget med 350 reservedeler kundene tidligere måtte bestille, og økte salget i avdelingen med 12 % på 2 år.
Kompetanse og ferdigheter for selger: salgsmetode, CRM og førerkort
Ifølge utdanning.no må en salgsmedarbeider like å prate og utstråle tillit, og bør kunne avdekke hva kundene trenger. Slike egenskaper blir troverdige når du kobler dem til noe du har gjort, mens salgsmetoder og systemer kan nevnes ved navn.
| Kompetanse | Type | Slik viser du den |
|---|---|---|
| Behovsanalyse og rådgivning | Faglig | Beskriv hvordan du finner ut hva kunden trenger, og hva det ga, for eksempel mersalg eller færre returer. |
| Oppsøkende salg | Faglig | Skriv hvor mange nye bedrifter du tok kontakt med, og hvor mange av dem som ble kunder. |
| Tilbud og forhandling | Faglig | Oppgi verdien av tilbudene du skrev, og hvor stor andel som endte med kontrakt. |
| Kundeoppfølging i CRM | Faglig | Nevn systemet, for eksempel Pipedrive, HubSpot eller Salesforce, og hvor mange kunder du fulgte opp der. |
| Utholdenhet | Personlig | Vis at du holdt tempoet oppe over tid, for eksempel med et helt år over budsjett eller jevnt salg måned etter måned. |
| Tillit hos kundene | Personlig | Skriv hvor lenge kundene har kjøpt av deg, eller hvor mange nye kunder som kom etter anbefaling. |
Velg ut høyst 8 punkter, helst dem annonsen ber om. CRM-systemet og andre programmer fører du opp under Verktøy og systemer og skriver dem slik utlysningen gjør.
Kompetanse
Oppsøkende salg · Behovsanalyse · Tilbud og forhandling · Mersalg · Presentasjonsteknikk · Salgsstatistikk · Utholdende gjennom lange ringedager · Førerkort klasse B
Utdanning for selger: fagbrev, fagbakgrunn og autorisasjon
Utdanning.no nevner fagbrev i salgsfaget, som tar 2 år på skole og 2 år i bedrift, og skriver at også andre yrkesfaglige bakgrunner kan være attraktive i faghandelen. For kundeansvarlige er utdanning innen administrasjon, økonomi og ledelse vanlig, ifølge den samme kilden.
Før opp skoleårene med programnavnet slik det het da du gikk på skolen, og la fagbrevet stå i en merknad under dem.
| Bakgrunn | Hvorfor den teller | Slik fører du den opp |
|---|---|---|
| Fagbrev i salgsfaget | Faget handler om salg, markedsføring, samhandling og lønnsom drift | Som merknad under skoleårene: «Fagbrev i salgsfaget, Vestland fylkeskommune, 2024» |
| Fagbrev eller erfaring fra bransjen du selger til | Kundene stoler på en selger som kjenner faget deres | Utdanningen under Utdanning og årene i faget under Arbeidserfaring, slik at overgangen til salg kommer fram |
| Økonomi og administrasjon | Gir grunnlag for prising, budsjetter og salgsstatistikk | Graden med lærested og periode, for eksempel «Bachelor i økonomi og administrasjon» |
| Intern salgsopplæring | Mange kjeder og bedrifter har egne opplæringsprogram, ifølge utdanning.no | Under Kurs og sertifiseringer, med navnet på programmet, bedriften og året |
| Autorisasjon i skadeforsikring | Kreves av FinAut for rådgivere som formidler hele spekteret av private skadeforsikringer | Under Kurs og sertifiseringer, med FinAut som utsteder og året du ble autorisert, så lenge autorisasjonen fortsatt gjelder |
For å bli autorisert må du ifølge FinAut gjennomføre de obligatoriske e-læringskursene, bestå kunnskapsprøven, etikkprøven og en praktisk prøve, og ha tilstrekkelig yrkesrelevant praksis. Autorisasjonen beholder du bare hvis du oppdaterer fagkunnskapen hvert år og fortsatt jobber som rådgiver.
CV for selger uten salgserfaring
Mange får sin første selgerjobb uten å ha hatt tittelen før. Leseren ser etter tegn på at du tåler et nei, snakker lett med fremmede og liker å jobbe mot et mål, og det kan du vise med erfaring som dette:
- Butikkjobb der du ga råd og solgte tilbehør, garantier eller medlemskap
- Kundeservice eller sentralbord med mange samtaler om dagen
- Et håndverksfag eller en teknisk jobb der kundene spurte deg om råd før de kjøpte
- Loddsalg, sponsorsalg eller dugnader for idrettslaget eller skolekorpset
- Sommerjobb med dørsalg, standsalg eller telefonsalg
Tittelen står som den var, mens kulepunktene handler om salget du faktisk sto for.
Feil
Butikkmedarbeider. Hjalp kunder, sto i kassen og fylte på varer.
Riktig
Butikkmedarbeider. Solgte forsikring til 1 av 5 kunder som kjøpte mobiltelefon i 2025, mens snittet i kjeden var 1 av 9. Lærte opp 3 nye kolleger i mersalg ved kassen.
Mersalget sammenlignet med snittet i kjeden viser at du allerede kan selge.
Ofte stilte spørsmål om CV for selger
Hvor lang skal CV-en til en selger være?
Har du under 5 års erfaring eller søker din første selgerjobb, får du plass til alt på én side. Med lengre erfaring kan CV-en være på to sider, og de eldste jobbene kan stå med bare tittel, arbeidsgiver og periode.
Bør jeg ha bilde på CV-en som selger?
Du kan velge fritt siden bilde ikke er påkrevd på en norsk CV. Møter du kundene ansikt til ansikt i butikk eller på besøk, er et portrett et godt valg, og noen rekrutteringsbyråer ber om det. Skal søknadene vurderes anonymt, stryker du bildet.
Hva skriver jeg hvis jeg ikke nådde salgsbudsjettet?
Du trenger ikke å oppgi budsjettoppnåelse for hvert år. Velg tall som stemmer og viser noe du fikk til, for eksempel nye kunder, plasseringen blant selgerne eller at salget tok seg opp utover året. Blir du spurt om budsjettet i intervjuet, forklarer du hva som skjedde og hva du gjorde med det.
Må førerkortet stå på CV-en til en selger?
Ja, når du skal kjøre til kunder, slik feltselgere og salgsrepresentanter ofte gjør. Da står «Førerkort klasse B» under Kurs og sertifiseringer. Søker du jobb som inneselger eller i butikk, holder det med ett punkt under Kompetanse, eller du kan droppe det hvis du trenger plassen.
Kan en kunde være referanse for en selger?
Ja, en kunde du har fulgt opp i flere år, kan fortelle hvordan du jobber, men nærmeste leder er viktigst fordi lederen kjenner salgstallene dine. Navnene skriver du bare når annonsen ber om dem, ellers står det «Referanser oppgis ved forespørsel». Spør kunden om lov først.
Oppsummering
En god CV for selger gir hvert salgstall en målestokk, enten det er budsjettet, kollegene eller året før. Har du ikke jobbet som selger før, finner du salgserfaring i jobbene og vervene du allerede har hatt.